REF IAF 92 0321
Notre client est une des premières ESN en France dont les consultants sont des personnes autistes de haut niveau ou Asperger et proposons des services centrés sur le développement, la data, l’assurance qualité et la cyber-sécurité.
Notre modèle très innovant, offre un coaching personnalisé à chacun de nos consultants afin de libérer leur potentiel professionnel, ainsi qu’un réel accompagnement des équipes clientes, générant un haut niveau de satisfaction.
L’équipe est actuellement composée d’une trentaine de personnes réparties sur le siège de Courbevoie et le bureau de Toulouse.
Culture d’entreprise
L’ entreprise à un impact social, relevant de l’Economie Sociale et Solidaire, valorisant la Diversité Cognitive, et particulièrement les talents autistes, dans le monde du travail.
Mission
Vous êtes responsable, en forte autonomie, du développement commercial sur des territoires et clients donnés, en prenant en compte les spécificités de nos collègues consultants ainsi que les besoins de nos clients.
En équipe, vous définissez une approche commerciale et en assurez opérationnellement les négociations et les transformations, afin d’assurer la croissance du CA de l’entreprise.
Votre mission sera donc de développer l’activité en France, afin de :
Faire grandir nos équipes et offrir autant d’opportunités de carrière que possible à des professionnels autistes compétents mais souvent discriminés.
Offrir des prestations de haut niveau à nos clients.
Responsabilités
En tant que Sales Manager, vous assurez, en lien avec l’ensemble des équipes opérationnelles, les principales responsabilités suivantes :
Activité commerciale :
– Prospection de nouveaux comptes
– Démarchage opérationnels des cibles
– Gestion grands comptes.
– Rendez-vous clients puis identification des besoins et projets
– Contacts clients, négociations, transformations commerciales
– Suivi de la relation client, reporting
– Négociation et vente avec les achats : contrats cadre, référencements, TJM etc.
Recrutement :
– Entretiens et évaluation des candidats/consultants
– Après une montée en compétences, management des consultants : entretiens annuels, évolution et suivi de carrière, formations, salaire
Définition et application de la stratégie commerciale :
Contribuer à définir une stratégie de développement commercial d’ensemble
Assurer la mise en œuvre opérationnelle de cette stratégie :
Contribuer à la définition des positionnements marketing, discours et argumentaires.
Le tout en participant activement au développement de l’équipe commerciale
Nous recherchons un profil évolutif sur cette offre, à même d’évoluer sur une fonction managériale à court/moyen terme.
Profil recherché
Vous disposez d’une expérience commerciale significative dans les services du numérique vous permettant de déployer :
Une approche stratégique gagnante du développement commercial
D’excellentes compétences de prospection – démarchage – analyse des besoins – négociation – closing
Une collaboration efficace et constructive avec les non commerciaux
Vous disposez nécessairement d’une connaissance actualisée du secteur de l’IT (Dev – Data – Cybersécurité) ainsi qu’une maîtrise de la fonction commerciale pour laquelle vous pourrez présenter vos track-records personnels.
Anglais professionnel indispensable (niveau B2 attendu).
Niveau de formation
Formation minimum : Peu importe
Expérience : Plus de 4 ans
Rémunération
45 – 55k€ + 10 – 25K€