Notre client se positionne aujourd’hui comme le partenaire incontournable pour accompagner les collaborateurs tout au long de leurs projets de carrière. Fort de près de 500 collaborateurs, nous intervenons principalement dans les secteurs de la banque et de l’assurance mais également de l’industrie pharmaceutique, du luxe, des transports, des télécoms ou de l’énergie. Notre domaine d’expertise s’articule principalement autour de l’infrastructure : de la production du DevOps, du cloud ainsi que le conseil et la gestion de projet. De multiples perspectives d’avenir sont à saisir, et nous nous proposons d’accompagner nos collaborateurs à travers de nombreuses formations, liées aux dernières innovations IT.
MISSION
Rattaché au responsable d’agence, l’ingénieur commercial est responsable de la prospection et du développement d’un portefeuille client dans le domaine d’intervention de l’entreprise, de la recherche et de la validation des candidats correspondants, de la gestion quotidienne et prospective des collaborateurs sous sa responsabilité ainsi que du respect des règles de fonctionnement.
ACTIVITES ET TACHES :
GESTION DES DEMANDES
– Constitution, développement et animation d’un portefeuille clients : prospection ; RDV clients
– Identification et définition du besoin client : appréhension du métier du client ; profil recherché ; définition des éléments caractéristiques de la mission potentielle
– Élaboration et envoi de la proposition de solutions d’assistance technique ou d’infogérance
– Recherche de profils correspondants : candidats sous-traitants
– Analyse des candidats extraits ou rencontrés par les RH
– Sélection des candidats et entretiens pour validation
– Envoi des CVs correspondants aux candidatures retenues au client
VENTE DE PRESTATIONS INTELLECTUELLES
– Préparation du collaborateur ou candidat aux RDV de présentation clients
– Présentation des candidats et débriefe clients
– Négociation financière et administrative du contrat notamment par du lobbying auprès des services achats du client pour signature
– Validation des différentes étapes menant à l’élaboration et à la signature du contrat
SUIVI ADMINISTRATIF
– Suivi commercial du contrat : anticipation des échéances des contrats et négociation des avenants
– Participation à la résolution des problématiques de facturation
– Participation à la relance des impayés
– Reporting hebdomadaire au responsable d’agence sur son activité
GESTION DES CONSULTANTS
– Mise en place de la prestation.
– Organisation des remplacements ou relais éventuels
Profil recherché
PRE-REQUIS
COMPETENCES
– Expérience significative de 5 ans (hors alternance) dans la vente de prestations intellectuelles au sein d’une ESN (secteurs : Energie, Retail, bancaire)
QUALITES
– Rigueur, méthode et curiosité technique
– Sens du service client
– Faculté de communication et d’écoute
– Esprit d’équipe
– Orientation résultats
Goût du challenge
– Ténacité
FORMATION
– Bac + 4/5
– 5 ans d’expérience au sein d’une ESN
EVOLUTION
– Evolution à terme vers un poste de responsable d’agence
– Evolutions transverses vers des fonctions plus techniques ou généralistes incluant du management, au sein du groupe Neurones
Rémunération
65 – 85k€
(dont 20 000 € à 30 000 € de variable)