INGENIEUR D’AFFAIRES H/F 92400 Courbevoie

REF IAF  92 0321

Notre client est une des premières  ESN en France dont les consultants sont des personnes autistes de haut niveau ou Asperger et proposons des services centrés sur le développement, la data, l’assurance qualité et la cyber-sécurité.

Notre modèle très innovant, offre un coaching personnalisé à chacun de nos consultants afin de libérer leur potentiel professionnel, ainsi qu’un réel accompagnement des équipes clientes, générant un haut niveau de satisfaction.

L’équipe est actuellement composée d’une trentaine de personnes réparties sur le siège de Courbevoie et le bureau de Toulouse.

Culture d’entreprise

L’ entreprise à un impact social, relevant de l’Economie Sociale et Solidaire, valorisant la Diversité Cognitive, et particulièrement les talents autistes, dans le monde du travail.

Mission

Vous êtes responsable, en forte autonomie, du développement commercial sur des territoires et clients donnés, en prenant en compte les spécificités de nos collègues consultants ainsi que les besoins de nos clients.

En équipe, vous définissez une approche commerciale et en assurez opérationnellement les négociations et les transformations, afin d’assurer la croissance du CA de l’entreprise.

Votre mission sera donc de développer l’activité en France, afin de :

Faire grandir nos équipes et offrir autant d’opportunités de carrière que possible à des professionnels autistes compétents mais souvent discriminés.

Offrir des prestations de haut niveau à nos clients.

Responsabilités

En tant que Sales Manager, vous assurez, en lien avec l’ensemble des équipes opérationnelles, les principales responsabilités suivantes :

Activité commerciale :

– Prospection de nouveaux comptes

– Démarchage opérationnels des cibles

– Gestion grands comptes.

– Rendez-vous clients puis identification des besoins et projets

– Contacts clients, négociations, transformations commerciales

– Suivi de la relation client, reporting

– Négociation et vente avec les achats : contrats cadre, référencements, TJM etc.

Recrutement :

– Entretiens et évaluation des candidats/consultants

– Après une montée en compétences, management des consultants : entretiens annuels, évolution et suivi de carrière, formations, salaire

Définition et application de la stratégie commerciale :

Contribuer à définir une stratégie de développement commercial d’ensemble

Assurer la mise en œuvre opérationnelle de cette stratégie :

Contribuer à la définition des positionnements marketing, discours et argumentaires.

Le tout en participant activement au développement de l’équipe commerciale

Nous recherchons un profil évolutif sur cette offre, à même d’évoluer sur une fonction managériale à court/moyen terme.

Profil recherché

Vous disposez d’une expérience commerciale significative dans les services du numérique vous permettant de déployer :

Une approche stratégique gagnante du développement commercial

D’excellentes compétences de prospection – démarchage – analyse des besoins – négociation – closing

Une collaboration efficace et constructive avec les non commerciaux

Vous disposez nécessairement d’une connaissance actualisée du secteur de l’IT (Dev – Data – Cybersécurité) ainsi qu’une maîtrise de la fonction commerciale pour laquelle vous pourrez présenter vos track-records personnels.

Anglais professionnel indispensable (niveau B2 attendu).

Niveau de formation

Formation minimum : Peu importe

Expérience : Plus de 4 ans

Rémunération

45 – 55k€ + 10 – 25K€